Sur nos campagnes, un lead coûte de 14 € en climatisation à 35 € en rénovation d’ampleur. L’écart se creuse une fois rapporté aux leads réellement transformés : de ≈ 50 € à ≈ 194 €. Voici les chiffres métier par métier, les règles 2026 qui les expliquent et la façon de les lire pour votre entreprise.
Les chiffres réels par métier
Ces coûts viennent de campagnes que nous gérons pour trois installateurs, cités avec leur accord. Il s’agit de coûts publicitaires moyens, hors honoraires, sur des leads exclusifs. Le taux de transformation compte les leads appelés, intéressés, éligibles et avec un rendez-vous à prendre.
Entre la climatisation et la rénovation d’ampleur, le coût par lead est multiplié par 2,5. Le coût par lead transformé, lui, est multiplié par près de 4.
Pourquoi l’écart se creuse
Le prix du lead ne fait que la moitié du calcul. L’autre moitié est la part des contacts qui franchissent toutes les étapes jusqu’au rendez-vous.
Une climatisation demande peu de conditions. Une rénovation d’ampleur en cumule plusieurs : étiquette énergie, travaux combinés, accompagnement obligatoire. Chaque condition retire des contacts du décompte, ce qui fait monter le coût final même à budget publicitaire égal.
Comparer ces métiers entre eux n’a donc pas de sens. Un lead transformé à ≈ 194 € se juge face au chantier qu’il ouvre : en rénovation d’ampleur, l’aide porte sur des dépenses plafonnées à 30 000 € HT ou 40 000 € HT selon le gain énergétique. Le bon repère est votre propre coût par chantier signé :
Ce que les règles 2026 changent pour chaque métier
Pompe à chaleur : seuls les chauffages décarbonés aidés
Depuis le 1er septembre 2026, le parcours par geste ne finance plus que les chauffages sans fioul ni gaz, et les PAC dédiées à l’eau chaude en sont sorties. La PAC air/eau reste éligible. Le détail est dans notre article sur le coût d’un lead pompe à chaleur.
Source : IZI by EDFITE : plus de MaPrimeRénov’ sur les murs seuls
L’isolation des murs a quitté le parcours par geste le 1er janvier 2026. Restent la prime CEE, ou la rénovation d’ampleur si le projet est global. Une annonce qui promet encore MaPrimeRénov’ pour des murs seuls attire des contacts déçus dès le premier appel.
Source : Hello WattClimatisation : les CEE, pas MaPrimeRénov’
Une PAC air/air installée seule n’est pas éligible à MaPrimeRénov’. Elle ouvre droit aux CEE via la fiche BAR-TH-129, avec un SCOP d’au moins 3,9. Selon la CAPEB, cette fiche n’exige pas la qualification RGE : votre label ne suffit donc pas à vous distinguer.
Source : CAPEBRénovation d’ampleur : un parcours très filtré
Logement classé E, F ou G, au moins deux actions d’isolation, gain d’au moins deux classes, Mon Accompagnateur Rénov’ obligatoire. En maison individuelle, un chauffage encore au gaz, au fioul ou au charbon doit être remplacé.
Sources : Effy Pro, IZI by EDFLes questions à poser selon le métier
Le formulaire est l’endroit le moins cher pour écarter un contact non éligible : mieux vaut perdre un lead à l’écran qu’un rendez-vous sur la route.
Pompe à chaleur
Statut d’occupation, chauffage actuel, type de PAC souhaité, département.
ITE
Maison ou immeuble, murs seuls ou projet global, statut d’occupation, département.
Climatisation
Type de logement, nombre de pièces à équiper, chauffage actuel, département.
Rénovation d’ampleur
Étiquette DPE connue ou non, âge du logement, résidence principale, chauffage actuel.
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Questions fréquentes
Quel métier RGE a le lead le moins cher ?
Sur nos campagnes, la climatisation : 14 € par lead et 28 % de transformation chez Initiativ’Énergie, soit ≈ 50 € par lead transformé. Ce chiffre ne dit rien de la rentabilité d’un chantier.
Combien coûte un lead en isolation par l’extérieur ?
Chez Groupe Rénovation de France, 21 € par lead et 25 % de transformation, soit ≈ 84 € par lead transformé, sur notre page leads ITE.
Pourquoi un lead en rénovation d’ampleur coûte-t-il plus cher ?
Le parcours cumule les conditions : DPE, travaux combinés, accompagnateur. Moins de contacts vont au bout, d’où 18 % de transformation et ≈ 194 € par lead transformé chez Initiativ’Énergie. Voir notre page rénovation d’ampleur.
Ces coûts seront-ils les mêmes pour moi ?
Non : ils varient selon la zone, la saison et la vitesse de rappel. Ce sont des repères constatés, à remplacer par vos propres chiffres dans le calculateur.
Coûts publicitaires moyens constatés, hors honoraires ; ils varient selon la zone, la saison et le traitement commercial. Sources : IZI by EDF, Hello Watt, CAPEB, Effy Pro.
