Un lead pompe à chaleur se vend de quelques euros à plus de 30 €. Ce prix seul ne dit rien : pour un installateur RGE, ce qui compte est le coût d’un lead qui débouche sur un rendez-vous, puis sur un chantier signé.
Le coût par lead ne suffit pas
Deux leads au même prix n’ont pas la même valeur. Un contact revendu à plusieurs installateurs reçoit plusieurs appels le même jour et compare d’abord les prix. Un contact non éligible ou injoignable ne produit aucune pose.
Il faut donc rapporter le prix du lead à son taux de transformation : la part des leads appelés, intéressés, éligibles et avec un rendez-vous à prendre.
Exemple réel : lead exclusif ou mutualisé
Chez MCY France, installateur que nous accompagnons, les campagnes PAC produisent des leads exclusifs. En face, un exemple de lead mutualisé, revendu à plusieurs entreprises.
Le lead « cinq fois moins cher » revient plus cher par rendez-vous, et le foyer a déjà été appelé par vos concurrents.
Ce qui change en 2026
La demande repart
Après trois années de baisse, les ventes de pompes à chaleur repartent en 2026, portées par la hausse des prix du gaz et du fioul.
Source : Effy ProCoup de pouce réservé aux modèles agréés
Depuis le 1er septembre 2026, la bonification Coup de pouce Chauffage ne s’applique qu’aux PAC de la liste ADEME des modèles agréés. Vos annonces doivent parler des équipements que vous posez vraiment.
Source : Espace AubadeMaPrimeRénov’ recentrée
Les PAC dédiées à l’eau chaude sanitaire sont sorties du parcours par geste au 1er septembre 2026 ; la PAC air/eau reste éligible. Un formulaire qui vérifie le projet évite les rendez-vous inutiles.
Source : IZI by EDFComment faire baisser le coût par chantier
Des leads exclusifs
Campagnes et page à votre nom : le foyer n’attend que votre appel.
Des critères dès le formulaire
Statut d’occupation, logement, chauffage actuel, type de PAC, département.
Un rappel rapide
Un lead rappelé dans l’heure se transforme mieux qu’un lead rappelé le lendemain.
Un pilotage au rendez-vous
Vos retours d’appels servent à couper les annonces et zones qui ne transforment pas.
Calculez votre coût par chantier
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Questions fréquentes
Combien coûte un lead pompe à chaleur ?
Sur nos campagnes chez MCY France, environ 27 € de publicité par lead, avec 22 % de leads transformés, soit ≈ 123 € par lead transformé, hors honoraires. Ces coûts varient selon la zone et la saison.
Un lead acheté moins cher est-il plus rentable ?
Rarement : un lead mutualisé est appelé par plusieurs installateurs, et sa transformation baisse. À 5 € et 3 % de transformation, il revient à ≈ 167 € par lead transformé.
Comment filtrer les foyers non éligibles ?
En posant vos critères dans le formulaire : statut d’occupation, type de logement, chauffage actuel, type de PAC, zone. Les réponses arrivent avec chaque contact.
Faites-vous aussi l’ITE, la clim ou le photovoltaïque ?
Oui : isolation par l’extérieur, rénovation d’ampleur, climatisation, système solaire combiné et photovoltaïque.
Coûts publicitaires moyens constatés, hors honoraires ; ils varient selon la zone, la saison et le traitement commercial. Sources : Effy Pro, Espace Aubade, IZI by EDF.
