Générez vos leads pompe à chaleur

La génération de leads pour les nuls

Si vous recherchez à obtenir des prospects qualifiés souhaitant installer des pompes à chaleur alors il n’y a rien de mieux que d’obtenir son propre environnement de génération de lead. Il n’est plus nécessaire d’aller acheter des lead dont vous ne connaissez pas la provenance ni même la qualité si ces derniers sont revendus à plusieurs autres prestataires. Avec génération de lead.Net nous proposons la mise en place complète de l’environnement de travail afin de générer vos propres leads de manière exclusive,  authentique et qualitative.  La landing page qui va vous permettre d’obtenir les lead pompe à chaleur comporte un formulaire que vous avez vous-même établi avec les questions de votre choix pour qualifier au maximum le prospect et le traiter dans les meilleures conditions. quand une personne remplit le formulaire sur le site vous le recevez instantanément sur un Google sheet ou alors avec une corrélation CRM ou bien par mail.

Les principaux canaux de génération de lead sont Google Adwords ainsi que Facebook, l’utilisation de Bing ads est également possible. Si vous avez un besoin de volume plus conséquent nous pouvons partir sur du Native ou de la vidéo voir du Gmail.  Vous pouvez facilement obtenir une quinzaine/vingtaines de leads par jour avec une bonne stabilité et de manière ciblée en fonction de votre secteur géographique. Si vous souhaitez dépasser les 50 leads jours il est préférable d’aller sur d’avantages de leviers d’acquisitions. 

Les tarifs leads pompe à chaleur

Les tarifs d’acquisition de Prosper pompe à chaleur issus de votre propre environnement et donc sans intermédiaire de revente sont forcément moins chers que le prix d’achat global sur le marché. Il faut compter en fonction des départements et de la qualité souhaitée avec le niveau de détail du formulaire entre 15 et 25 € du lead. Le budget que vous devez allouer mensuellement aux campagnes publicitaires dépend du volume que vous souhaitez obtenir en quantité de leads, il suffit donc de multiplier le coût du lead par le nombre de leads souhaités pour obtenir un estimatif. Il est important de privilégier la stabilité et le long terme que des campagnes de quelques jours ou quelques semaines seulement car vous ne serez pas en mesure d’avoir assez de data pour travailler l’optimisation, y compris pour l’algorithme en lui même qui profite d’une période d’apprentissage de 4 à 7 jours. C’est pour cela qu’il est très privilégié de toujours garder un minimum de budget même en période vacante quand par exemple 5 € par jour ou 10 € par jour dans le pire des cas. 

Pourquoi optimiser ses campagnes de pompes à chaleur ? 

Il y a deux principaux niveaux d’optimisation pour la génération de lead en pompe à chaleur 

Le premier va concerner les campagnes en elle-même,  sur tout levier d’acquisition vous avez un processus d’amélioration automatique à partir du moment où vous mettez en concurrence différentes annonces différentes sémantique de recherche différents titres différentes description. C’est pour cela que c’est très important d’avoir une expertise avérée afin de bien mettre en place les campagnes et leur configuration avec la gestion de suivi de conversions qui est obligatoire. 

Dans un second temps et avec le recul nous allons pouvoir manuellement déterminer les coûts en fonction des données démographiques du ciblage des mots clés et faire un ajustement des enchères au pourcentage ou isoler avec des campagnes cible de sorte à faire diminuer les coûts et donc d’obtenir davantage de leads pour un budget mensuel similaire. 

Il existe de nombreuses KPI déterminantes et facteurs d’optimisation afin d’améliorer les campagnes, voici quelques variables qui profitent aux ajustements d’enchères : 

• Données démographique : âge / sexe
• Données temporelles : jours et heures de diffusions
• Données matérielles : support et/ou plateforme de diffusion : desktop/pc/mobile et/ou ios/safari/android 
• Données sémantiques : mots clés & groupes d’annonces 
• Données d’audiences : Thématiques et profils utilisateur

Choisir entre landing page ou formulaire de prospect natif ? 

Ces deux solutions sont souvent complémentaires et je conseille de les tester idéalement car les résultats peuvent être différents mais on constate dans la réalité qu’une landing page est toujours préférable car elle apporte davantage des éléments de réassurance et de crédibilité tandis qu’un formulaire de prospect natif est très limité en terme de contenu et présentation ce qui n’est pas extrêmement engageant. 

En effet, il est plus difficile de demander des coordonnées sur un formulaire en trois étapes minimaliste que sur une landing page avec des éléments de réassurance et tout un éventail de contenu présentant l’activité ou la société et les prestations associés. 

Mais comme la génération de lead n’est pas une vérité absolue je préconise d’essayer les deux afin d’en déterminer la différence de CPA et qualité des leads.